Ales Pres Makina Sanayi A.Ş. Satış ve Pazarlama Müdürü Mustafa Karakoç, 40 ülkeye ihracat yaptıklarını söyledi.

ALES PRES, Eksantrik Pres Üretiminde Fark Yaratıyor

Müşterilerine benzersiz ürün, kalite ve servis deneyimi sunan ALES PRES, özellikle 400 ton ve üzeri yüksek kapasiteli preslerin üretimine odaklanarak büyük ölçekli global firmalar tarafından istenen ve aranan pres üreticisi olmuştur. Ales Pres Makina Sanayi A.Ş. Satış ve Pazarlama Müdürü Mustafa Karakoç, 40 ülkeye ihracat yaptıklarını ve ağırlıklı olarak Avrupa ve Kuzey Afrika ülkelerine ihracat gerçekleştirdiklerini söyledi.

SUBCONTURKEY: Ales Pres’in ürettiği presler hakkında bilgiler verir misiniz?

Mustafa Karakoç: 2015’ten beri üretimini Bursa Hasanağa Organize Sanayi Bölgesindeki ultra modern fabrikasında sürdüren ALES PRES, dünyanın önde gelen eksantrik pres üreticileri arasından sıyrılmayı başarmıştır. ALES PRES bugün aynı zamanda hassasiyet, sağlamlık ve güvenilirlikte de ilk akla gelen pres markası olmayı başarmıştır. Bu sayede müşterilerine benzersiz ürün, kalite ve servis deneyimi sunmaktadır.

ALES PRES bugün özellikle 400 ton ve üzeri yüksek kapasiteli preslerin üretimine odaklanarak büyük ölçekli global firmalar tarafından istenen ve aranan pres üreticisi olmuştur.

Ağırlıklı olarak Eksantrik Mekanik ve Link Drive Mekanik Preslerimizle otomotiv ve yan sanayi sektörüne hitap ediyoruz. Dünyanın en büyük otomotiv yan sanayi firmalarından birisi için ürettiğimiz 1000 TON Link Drive Progressif Presimiz ve yine en büyük otomotiv yan sanayi firmaları için ürettiğimiz 630 Ton ve 800 Ton preslerimiz ile büyük bir ivme yakaladık.  Özellikle 800 TON - 1000 TON ve üzeri progressif olarak çalışan preslerde dünyaca ünlü firmalar tarafından ilk tercih edilen marka olmayı başardık.

Jant imalatı için Türkiye’nin ve dünyanın en büyük jant üreticilerinden birisine kurduğumuz 2 adet 1250 Ton Presimiz ile jant üretimi konusunda faaliyet gösteren büyük ölçekli firmaların tercih ettiği marka haline geldik. ALES PRES tarafından üretilen 1250 TON Eksantrik Preslerimiz Çelik jant üretiminde hiç durmadan 3 vardiya kullanılmaktadır.

Beyaz eşya sektörüne ürettiğimiz ve Türkiye’nin en büyük beyaz eşya üreticilerinden birisine kurduğumuz 630 Ton Presimiz ve yine aynı firmaya ürettiğimiz 800 Ton kapasiteli Transfer Presimiz ile beyaz eşya üretimi konusunda faaliyet gösteren büyük ölçekli firmaların da tercih ettiği marka haline geldik.

Panel radyatör sektörüne özel olarak tasarladığımız, markalama, dövme, ezme, form verme operasyonlarını hiç durmadan 24 saat çalışarak parça üretimi yapan Knuckle Joint 800 Ton presimiz ile bu konuda işe uygun pres yapan bir Marka haline geldik.

SUBCONTURKEY: Ales Pres’in tercih edilme nedenleri, sizi farklı kılan yetenekleriniz ve kabiliyetleriniz nelerdir?

Mustafa Karakoç: Biz katalog ürünlerinden çok tamamen müşterilerimizin isteklerine özel pres imalatı yapıyoruz. Yaptığımız her bir pres ayrı bir proje olarak tasarlanmakta ve üretilmektedir. Bu nedenle müşterilerimiz tam istedikleri ölçü ve kapasitede, kendi fabrikalarına uygun yapıda pres sahibi olmaktan ayrıca mutluluk duyuyorlar.

Her bir projemizin üretiminde üst segment kalite çizgimizden asla ödün vermiyoruz. Dünyaca ünlü en iyi bilinen sorunsuz markalarla çalışıyoruz. Bu çizgimiz sayesinde Preslerimizi kullanan müşterilerimiz, bizi tercih ettiklerinde öncelikle talep ettikleri tonajda bir presten beklenen tüm teknik verileri fazlasıyla karşılayan pres aldıklarını zaman içinde preslerimizi kullandıkça anlıyorlar. Servis ve arıza sorunları ile boğuşmadan, kesintisiz üretim yapmanın verdiği keyif ile ikinci hatta üçüncü ve daha fazlasının siparişlerini mutlaka veriyorlar. Bugün fabrikasında 10’dan fazla ALES marka presi olan müşterilerimiz vardır.

Hedefimiz sıfır hata ile üretim. Ancak, herhangi bir arıza söz konusu olduğunda, çok hızlı, verimli ve sonuç odaklı servisimiz sayesinde müşterilerimize hiç zaman kaybettirmeden servisimizi sunuyoruz. Her an mevcut ve müşterilerimize anında hizmet götürmeyi ilke edinmiş servis teknisyenlerimiz sayesinde muhtemel oluşabilecek servis taleplerine anında cevap verebiliyoruz.

SUBCONTURKEY: 2020 yılı Ales Pres için nasıl geçti? Neler yaptınız, hedeflediğiniz rakamlara ulaştınız mı?

Mustafa Karakoç: ALES PRES olarak 2020 yılının geri kalanında siparişi alınmış ve tamamen dolan üretim hattında yer alan preslerimizi kendi kalite çizgimizden asla sapmadan üreterek teslim etmeyi planlamaktayız. 2020 yılındaki hedeflerimiz, 2019 yılında aldığımız siparişlerin iki katını geçmiştir.

SUBCONTURKEY: 2021 yılı hedefleriniz nelerdir?

Mustafa Karakoç: 2021 yılının ilk 6 ayı için aldığımız siparişlerle üretimimizi doldurmuş bulunmaktayız. 2021 yılının ikinci 6 ayı için pandemi nedeniyle tüm planlarımızı tekrar yapıyoruz. Dünya genelinde mevcut olan ciddi yavaşlama herkesi olduğu gibi bizi de ciddi etkilemiştir.

Özellikle otomotiv sektöründe yaşanan daralma pres taleplerini de etkilemiştir. Ancak mevcut işi olan müşterilerimizin pandemiye rağmen talepleri devam etmekte olup, tüm bu talepleri karşılamaya çalışmak birinci hedefimiz olacaktır.

Umarız bu süreci en kısa sürede atlatır ve planladığımız işlerimizi yapabiliriz.

SUBCONTURKEY: Üretiminizin ne kadarını ihraç ediyorsunuz? Ağırlıklı olarak hangi ülkelere ihracat gerçekleştiriyorsunuz?

Mustafa Karakoç: ALES PRES olarak şu an 40 ülkeye ihracat yapıyoruz. Ağırlıklı olarak Avrupa ülkelerine ve Kuzey Afrika ülkelerine ihracat gerçekleştiriyoruz. Bizim için en önemli hedef sürekliliğin devamını her yıl daha da arttırarak sağlamaktır. Bunun için de yeni pazarlara giriş için tüm imkanlarımızı zorluyoruz.

Mevcut pandemi nedeniyle yurtdışı yeni pazar araştırma çalışmalarımız seyahat engelleri dolayısıyla sekteye uğramış olsa da, bir yolunu bulup yine yurtdışı seyahatlerimizi planladığımız gibi gerçekleştiriyoruz. Büyüme planımız her yıl bir önceki yıla oranla hem daha kaliteli, daha çevre ve kullanıcı dostu, daha verimli presler üreterek sektörde lider konumuna ulaşmaktır. Bunun için her günümüzü değerlendiriyor, gördüğümüz eksikleri analiz ediyor, her yeni pres üretiminde direk uyguluyoruz.

SUBCONTURKEY: Önümüzdeki dönem için hedef sektörleriniz var mı? Özel pres üretimi ile hedeflediğiniz sektörler hangileridir?

Mustafa Karakoç: Özellikle odaklandığımız sektörler sırasıyla: Otomotiv yan sanayi, panel radyatör, mutfak gereçleri, beyaz eşya, elektrik elektronik sektörü, mobilya aksesuar sektörü, yapı sektörünü sayabiliriz.

SUBCONTURKEY:  Makine sektörünün 2020 yılındaki seyrini nasıl görüyorsunuz? Özellikle pandeminin sektöre etkileri neler oldu? Gelinen noktada toparlanma hangi seviyeye ulaştı?

Mustafa Karakoç: 2020 yılı bir önce yıllara oranla üretim anlamında kendi bünyesinde pandemiden ötürü birçok talihsizlikler barındırdı. 2020 yılı Mart ayından itibaren Türkiye genelinde makine üretimi ciddi anlamda etkilendi. Yapılan kısıtlamalar, seyahat engelleri, sokağa çıkma yasakları, çalışan personellerde görülen pozitif vakalar, karantina süreçleri ve vefatlar makine üretimini ciddi anlamda derinden etkileyen konular olmuştur.

Bu kadar sıkıntılara rağmen üretim yapmakla uğraşan firmaların toparlanma ve normalleşme sürecinin 2022’ye kadar süreceğini düşünüyoruz.

SUBCONTURKEY:  Bu sektörde yoğun rekabette sizi en fazla zorlayan konular nelerdir?

Mustafa Karakoç: Özellikle uzak doğu ve Çinli firmaların Türkiye pazarına rahatlıkla girmeleri, makine satışında pazarlık aşamasında özellikle fiyatlarını önemli oranda düşürerek Türk makine üreticilerinin pazarda satış yapamaz hale getirmeleridir. Bu konuda maalesef sıkıntı yaşıyoruz. Önemli birçok projemiz bu şekilde Çin’e kaymakta ve yerli üretim sekteye uğramaktadır.

Ayrıca seyahat engellerinin, vize prosedürlerinin çok sıkı ve yoğun olması nedeniyle satılan makinelerin kurulumu konusunda da ciddi sıkıntılar yaşamaktayız.