Arma Bağlantı Sistemleri A.Ş. Fabrika Müdürü Murat Dikel ve Satış Yöneticisi Dinçer Adıgüzel, 2016 yılı Ocak ayında yeni fabrikalarına taşındıklarını ve kapasitelerini hızla artırdıklarını söyleyerek Arma Bağlantı Sistemleri hakkında şu bilgileri verdiler.

SUBCONTURKEY: Kısaca sizleri tanıyabilir miyiz?

Dinçer Adıgüzel: 1987 yılında Ä°stanbul’da doÄŸdum. 2004 yılında Avcılar Endüstri Meslek Lisesi Makine Ressamlığı bölümünden mezun oldum ve üniversite hayatına giriÅŸ yaptım. 2006 yılında UludaÄŸ Ãœniversitesi MYO Makine bölümünden mezun olduktan sonra 2006-2008 yılları arasında firmamızın farklı departmanlarında görev aldım. Daha sonra askerlik görevimi tamamlayarak 2010 yılında tekrar iÅŸ hayatına geri döndüm, son 6 yıldır Satış yöneticisi olarak görev yapmaktayım.

Murat Dikel: 1976 doğumluyum. 1998 yılında Yıldız Teknik Üniversitesi Makine Mühendisliğinden mezun oldum. Yine aynı üniversitede Malzeme Yüksek lisansımı tamamladım. Askerlikten sonra bir otomotiv yan sanayi firmasının mühendislik bölümünde çalışmaya başladım. Aynı firmada satış yöneticiliği ve genel müdür yardımcılığı yaptıktan sonra 2007 yılında Arma Bağlantı Sistemleri ile yollarımız kesişti. Firmamızda son 5 yıldır fabrika müdürlüğü yapmaktayım.

SUBCONTURKEY: Arma Bağlantı Sistemleri hakkında bilgi verir misiniz?

Dinçer Adıgüzel: Firmamız,1980 yılında Mustafa Adıgüzel tarafından BayrampaÅŸa’da kalıp atölyesi olarak kurulmuÅŸtur. Daha sonra kardeÅŸi Hüseyin Adıgüzel ile ortaklık kurularak otomotiv yan sanayisi olarak kalıp ve yedek parça üretimi gerçekleÅŸtirilmiÅŸtir. Otomotiv ana sanayi olarak Otoyol firmasına hizmet vermeye baÅŸlanmıştır. O dönemlerde firmamızın metal parça üretimi ve kalite yönetim sistemi konusundaki geliÅŸiminde Otoyol’un da katkısı olmuÅŸtur.

Sonraları beyaz eÅŸya sektörüne de parça üretilmeye baÅŸlanmıştır. Süreç içerisinde farklı sektörlere de kelepçe ve metal pres baskı parçaları üretimi yapmaya devam eden firmamız, 1996 yılında Ä°kitelli Organize Sanayi Bölgesi’ndeki yerine taşınmıştır. Ãœretim kapasitesini ve müşteri portföyünü arttırmış, ayrıca yeni bir ürün grubu olan metal klips üretimine de baÅŸlamıştır.

2000’li yıllarda ürettiÄŸi parçaları yurtdışına da ihraç etmeye baÅŸlayan firmamız bu ÅŸekilde büyüme trendine girmiÅŸtir.  Sürekli geliÅŸmenin sonucu olarak 2009 yılında  fabrika arazisi satın alınmış, 2014’te baÅŸlanan fabrika inÅŸaatı ise 12 Milyon TL yatırım tutarı ile 2016 yılının Ocak ayında tamamlanmıştır. Ãœretimlerimizi ÅŸu an içinde bulunduÄŸumuz Hadımköy’deki yeni fabrikamızda gerçekleÅŸtirmeye devam ediyoruz.

2015 yılında 67 milyon adet üretim gerçekleÅŸtirmiÅŸtik. 2016 yılında ise yaklaşık 80 milyon adetlik üretim yaparak %25’lik bir büyüme saÄŸladık. Yeni fabrikaya taşınmamızla beraber 70 kiÅŸi olan personel sayımızı 90 kiÅŸiye çıkardık.

Ciromuzun %40’ını otomotiv, %30’unu beyaz eÅŸya ve %30’unu da diÄŸer sektörler oluÅŸturmaktadır. Ãœrünlerimizin %40’ını ihraç eden firmamız Ar-Ge çalışmalarına da cirosundan %2 pay ayırmaktadır.

Ä°hracatımızı artırmak için 2007 yılından itibaren Fastener Fair Stuttgart fuarına düzenli olarak katılıyoruz. Bu fuarın Rusya, Ä°talya, ABD ve Türkiye’de düzenlenen versiyonlarına da katılım saÄŸlıyoruz. Bunun yanı sıra yurtiçi ve yurtdışında konumuzla ilgili birçok sanayi fuarını takip ediyor ve bu fuarlarda bazen ziyaretçi çoÄŸu zaman da katılımcı olarak yerimizi alıyoruz.

SUBCONTURKEY: Üretimini yaptığınız ürünler nelerdir?

Murat Dikel: Ãœretimimizi kelepçeler, klipsler ve metal braketler olarak üç ayrı çatı altında inceleyebiliriz.  Kelepçe grubumuzda, DIN 3016-1 standardına göre üretilen, boru, hortum ve kablo baÄŸlantılarında sabitleme amacıyla kullanılan baÄŸlantı kelepçesi ana ürünlerimiz arasında yer almaktadır. Bunun yanı sıra DIN 3017-2 standardında ürettiÄŸimiz hortum kelepçeleri, egzoz kelepçeleri ve müşteriye özel üretilen lastikli ya da lastiksiz tip kelepçeler bu grubumuzdaki çeÅŸitliliÄŸimizi tamamlamaktadır. Kelepçe üretimimizin ciromuzdaki payı yaklaşık olarak %45’tir.

Ä°kinci grupta yer alan klipsler otomotiv ve beyaz eÅŸya uygulamalarında genellikle parçaların gövdeye monte edildiÄŸi noktalarda kullanılan ve yaylanma özelliÄŸi olan ürünlerdir. Firmamız aynı zamanda bu klipsleri üretebilecek seri imalat makinalarının da üretimini kendi bünyesinde gerçekleÅŸtirmektedir. Klips üretimimiz ciromuzun yaklaşık %35’ini oluÅŸturmaktadır.

Kelepçe ve klips üretimimiz yanında, metal pres baskı parçaları veya metal braketler dediğimiz ve çok çeşitli sektörlerde kullanılan parçaların üretimini de yapmaktayız.

Firmamız, metal parça üretiminde 0,1 mm sactan 4 mm’e saca kadar her türlü metali ÅŸekillendirebilmektedir.

SUBCONTURKEY: 2017 yılı hedeflerinizde neler var?

Murat Dikel: Müşteri portföyümüzde eksik olan ana sanayi firmaları ile çalışmayı hedefliyoruz. 2016 yılı ciromuz 5 milyon Euro oldu. Ciromuzu %15 artırmayı hedefliyoruz. Amerika pazarına açılmayı düşünüyoruz. Bununla ilgili bütün alt yapımızı hazırladık. 2017 yılında satış organizasyonumuzu geniÅŸleteceÄŸiz. Bu ÅŸekilde hem otomotiv ve hem de beyaz eÅŸya da sektörünün lider üreticilerinden bir tanesi olmayı hedefliyoruz. Ä°novasyonunu yaptığımız ürünlerin ciroya katkısı ve yurtdışında olmadığımız pazarlara yapacağımız yeni çalışmalarla ciromuzu artıracağımızı düşünüyoruz. Yurt dışı pazarlarla ilgili çeÅŸitli çalışmalara katılıyoruz. Ä°DDMÄ°B’in ikinci kez düzenlediÄŸi UR-GE projesine dahil olduk. Yapacağımız bu giriÅŸimlerle 2017 yılı hedeflerimizi yakalayacağımızı öngörmekteyiz. Bunların yanı sıra 2016’da baÅŸladığımız KOSGEB destekli KOBÄ°GEL projemizi de tamamlamayı hedefliyoruz.

SUBCONTURKEY: Uluslararası rekabet koşullarında firmanızı ön plana çıkaran unsurlar nelerdir?

Dinçer Adıgüzel: Öncelikle uluslararası normlara uygun olarak üretim yapmamız rakiplerimize göre bizi ön plana çıkarmaktadır. Üretmiş olduğumuz ürünleri müşterimizle koordineli şekilde sürekli geliştiriyor ve ana sanayiye ciddi bir katkı sağlıyoruz. Üretim tecrübemizi kendilerine yansıtarak üretim hattında montaj sürelerini kısaltacak çözümler buluyoruz. Yanı sıra ithal ettikleri ürünler varsa bu ürünleri yerlileştirmemiz de tercih edilme sebebimiz oluyor. Avrupalı üreticilere göre teslim süremiz kısa olduğu için rekabette bizlere avantaj sağlıyor. Esnek üretim yapımız, teknolojik alt yapımız ve güçlü kalıphanemiz yeni projelerde firmamızı ön plana çıkartan unsurlar oluyor.

04.05.2017